Se la vostra casa non è stato acquirenti che attirano per alcune settimane in un mercato in rapida evoluzione o per alcuni mesi in un più lento, si ha certamente buone ragioni per essere preoccupati e scoprire che cosa hanno bisogno di essere cambiato.

Una casa non vende a causa di una serie di fattori, alcuni dei quali è possibile controllare e alcuni di loro non si può.

Cominciamo con le cose che si possono controllare, che capita anche di essere gli elementi più importanti di qualsiasi appello di casa per gli acquirenti: prezzo e condizioni.

Prezzi vostra casa per vendere

Prezzi strategicamente la vostra casa per ottenere alto valore di mercato Determinare il miglior prezzo richiesto per una casa è uno degli aspetti più impegnativi e anche importanti di venderlo.

In realtà, è un atto di bilanciamento. Se non si desidera impostare un prezzo che è così alta che scoraggia proiezioni e offerte serie da molto qualificati, buyer motivati che alla fine sarebbe determinare il valore superiore di mercato del vostro immobile. D’altra parte, non si desidera impostare un prezzo che è così basso che attira un sacco di interesse, ma pone le basi per offerte e trattative che potrebbero portare a vostro ottenere meno di quanto il mercato sarebbe in realtà sostenere se tu fossi un po ‘più aggressivo.

Al Hansen Imóveis, siamo in grado di aiutare a determinare il prezzo corretto per la tua casa

Sulla base di una approfondita analisi di mercato comparativa. Il motivo per cui è così importante per la vostra casa in modo appropriato prezzo fin dall’inizio è che una casa che ha un prezzo troppo alto si languire sul mercato, senza visite (o pochi), non ci sono offerte al prezzo richiesto e quindi non vendere prima il prezzo raggiungere il prezzo di mercato.

Anche se si abbassa il prezzo più tardi, avrete perso lo slancio del periodo di offerta iniziale e gli acquirenti assumerà c’è qualcosa di sbagliato con la casa. Alla fine si possono vendere, ma più che probabile che il prezzo finale di vendita sarà inferiore al prezzo iniziale corretto sarebbe stato. Se la vostra casa prezzo troppo basso, si perde potenziale di profitto.
Il suo prezzo dovrebbe essere basata sulle condizioni attuali del mercato locale

Non su ciò che è necessario pagare il mutuo, che cosa il vostro vicino di casa ha venduto la sua casa per un anno fa, né la tua stima approssimativa di ciò che la vostra casa vale la pena. Hansen Imóveis guardare le vendite recenti, case che non si vendono e sono stati tirati fuori dal mercato, e le liste attuali per guidare la vostra decisione di prezzo.

Le conseguenze di sovrapprezzo

La strategia di sovrapprezzo vostra casa quando si elencano, sapendo che è possibile ridurre il prezzo più tardi, potrebbe sembrare di dare un senso a prima vista.

Tuttavia, funziona raramente. In realtà, i venditori che sovrapprezzo le loro case – anche solo il 10% al di sopra del valore di mercato – e quindi di ridurre il prezzo di una o più volte, spesso finiscono per ottenere meno di quanto avrebbero avuto se avessero valutato realisticamente fin dall’inizio.

Ecco perché:
  • Meno acquirenti – anche se sono altrimenti attratti a casa tua – risponderanno al marketing online e offline di esso se sanno che è troppo caro
  • Meno agenti mostrerà la vostra casa per i loro acquirenti, se sanno che è troppo caro, perché hanno altre case con prezzi più interessanti.
  • Il diritto acquirenti – vale a dire cercando di acquistare una casa come la tua – non può mai nemmeno vederlo, perché essi limitano la loro ricerca ad una fascia di prezzo minore, in cui il vostro dovrebbe essere
  • Potrai attirare gli acquirenti sbagliate – vale a dire coloro che cercano nella fascia di prezzo – che non saranno interessati nella vostra casa, dopo aver visionato altre case veramente, vale quello che si sta chiedendo per il vostro
  • Un prezzo eccessivo sulla vostra proprietà rende gli altri più attraente – vale a dire sia quelli in cui il vostro è un prezzo, e anche quelli con prezzo in cui la vostra sia
  • Otterrete meno – se c’è – offerte serie generale perché gli acquirenti possono prendere in considerazione questo modo una perdita di tempo
  • Anche se si vuole ricevere un’offerta seria, il prezzo eccessivo può portare ad un rifiuto mutuo per l’acquirente una volta che il creditore ha fatto una valutazione professionale sulla vostra casa. Questo porta a critica tempo perso in attesa di approvazioni di finanza che non passano attraverso
  • La riduzione del prezzo dopo che i compratori hanno iniziato a percepire la vostra casa come un elenco stantio non genera tanto interesse come se si fosse a prezzi in modo corretto fin dall’inizio

Superare le sfide

A volte le condizioni di mercato o difetti specifici in casa rendono più difficile da vendere il più velocemente come si vorrebbe.

Hansen Imóveis può aiutarvi a valutare il mercato e ti faccio sapere se è necessario offrire incentivi particolari, come l’assistenza di chiusura-costo.

Se la vostra casa ha una pianta scomodo o si trova su una strada trafficata, Hansen Imóveis in grado di trovare dei modi per sottolineare i suoi aspetti positivi e deemphasize eventuali aspetti negativi, come ad esempio mettendo in scena il cortile o evidenziando la cucina rinnovata.

Preparare la vostra casa per vendere

Indipendentemente dal tipo di condizioni del mercato locale, gli acquirenti hanno grandi aspettative per la vostra casa, a cominciare con l’esterno. Anche se non necessariamente c’è bisogno di spendere un sacco di soldi, si ha bisogno di aumentare il livello di frenare ricorso della vostra casa con un po ‘equità sudore. Tirare le erbacce, tagliare l’erba, piantare qualche fiore e forse dipingere la vostra porta di casa per assicurarsi che i potenziali acquirenti non decidano di auto.

Al suo interno, la vostra casa ha bisogno di essere costantemente pulito, ordinato, decluttered e spersonalizzato in modo che gli acquirenti possono visualizzare a vivere lì. Hansen Imóveis dovrebbe essere in grado di suggerire modi per preparare la vostra casa per la vendita, che, tra l’altro, è niente come il modo in cui si vive in esso. I vostri piani cucina dovrebbero essere cancellati, il letto sempre fatto e vostri piatti sempre riposti nel caso in cui un acquirente vuole visitare.

Efficace di marketing per vendere la vostra casa

Quando si sceglie un agente immobiliare di elencare la vostra casa, assicuratevi di chiedere su foto e un piano di marketing. La maggior parte degli acquirenti guardare prima a proprietà on-line, quindi è fondamentale che la vostra casa ha più foto di qualità professionale che rendono lo sguardo seducente possibile, e che la vostra casa su più siti web appare in modo gli acquirenti possono vedere. Un elenco senza una foto o con una foto male illuminato non è in grado di generare molte offerte.

Al Hansen Imóveis usiamo macchine fotografiche professionali e lenti

Tutte le foto vengono elaborate nel software, in modo che mostra chiaramente la vostra casa nel migliore dei modi.

Hansen Imóveis distribuisce gli annunci della vostra casa su vari portali, sia a livello nazionale che internazionale, in modo gli acquirenti possono trovare la tua casa. In aggiunta a ciò, i materiali di vendita è distribuito al nostro elenco di potenziali acquirenti.

Fai la tua casa a disposizione per i potenziali acquirenti

Uno degli aspetti più impegnativi di elenco della vostra casa per la vendita è che è necessario renderlo disponibile agli acquirenti il più facilmente possibile. Gli acquirenti preferiscono vedere una casa senza che il proprietario non, assicurarsi che si consente l’accesso praticamente illimitato e che la vostra casa è preparato e pronto a mostrare ai potenziali acquirenti.

Negoziare con successo il contratto

Con rare eccezioni, negoziare la transazione è la parte più complessa di vendita di una casa. Allo stesso tempo, la si può coinvolgere il più creatività. Ecco perché è importante avere un esperto e ben informato agente immobiliare, che ha lavorato con successo attraverso molti scenari di transazione differenti.

Vendere in fretta, ma completare l’accordo in modo sicuro

La maggior parte operazioni immobiliari oggi è fatto attraverso il finanziamento. Per condurre una transazione corretto e sicuro sia per l’acquirente e il venditore ha un sacco di lavoro con la documentazione e le registrazioni.

Specialmente in Brasile, è con grande rischio sia per il venditore e l’acquirente, se non si utilizza consulenti esperti, avvocati o agenti immobiliari. Molte cose possono andare male e può essere difficile da riparare in seguito.

Acquisto di un immobile è spesso associato con grandi investimenti e quindi può causare qualche mal di testa in seguito, se non tutti i processi, la documentazione e le registrazioni siano corretti.

Avviare un efficiente vendite oggi

Qui di seguito troverete una guida molto utile con le informazioni più dettagliate su come si può vendere la vostra proprietà in modo efficiente e rapido. Il nostro consiglio migliore è quello di leggere il “vendere la vostra casa più veloce” guida e prendere contatto con un agente immobiliare di qualità, che si può consigliare circa il mercato di oggi e di tener conto delle condizioni locali.

Siete invitati a richiedere una valutazione gratuita utilizzando il modulo a destra o chiamare Hansen Imóveis su (71) 9.248-3.864.

Vedere anche “FAQs immobiliare per il Brasile“.
Vedere anche “Glossario immobiliare per il Brasile“.

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