Si su casa no ha sido la atracción de compradores durante unas semanas en un mercado de ritmo rápido o durante unos meses en una más lenta, que sin duda tiene buenas razones para estar preocupado y averiguar lo que haya que cambiar.
Una casa no se vende debido a una variedad de factores, algunos de ellos se puede controlar y algunos de ellos no se puede.

Comencemos con las cosas que puede controlar, que también resultan ser los elementos más importantes de la apelación de cualquier hogar a los compradores: precio y condiciones.

Precios para vender su casa

Estratégicamente el precio de su casa para obtener el valor de mercado superior Determinar el mejor precio de venta de una casa es uno de los aspectos más difíciles y también importantes de venderlo.

De hecho, es un acto de equilibrio. Usted no quiere fijar un precio que es tan alto que desalienta demostraciones y ofertas serias de los, compradores motivados muy calificados que en última instancia, determinar el valor de mercado de la parte superior de su propiedad. Por otro lado, usted no quiere fijar un precio que es tan baja que atrae mucho interés, pero sienta las bases para las ofertas y negociaciones que podrían resultar en su conseguir menos que el mercado sería realmente apoyar si fueras un poco más agresivo.

Al Hansen Imóveis, podemos ayudarle a determinar el precio correcto para su hogar

Sobre la base de un estudio de mercado comparativo minucioso. La razón por la que es tan importante para el precio de su casa adecuadamente desde el principio es que un hogar que tiene un precio demasiado alto va languideciendo en el mercado sin ninguna de las visitas (o unos pocos), no hay ofertas en el precio pedido y por lo tanto no va a vender antes de que el precio alcanzar el precio de mercado.

Incluso si usted baja el precio más tarde, se le ha perdido el impulso del período inicial anuncio y compradores asumir que hay algo mal con la casa. Con el tiempo es posible que lo vende, pero más que probable que el precio de venta final será menor que el precio inicial correcto habría sido. Si el precio de su casa demasiado baja, perderá el beneficio potencial.
Su precio debe estar basado en las condiciones actuales del mercado local

No en lo que usted necesita para pagar su hipoteca, lo que su vecino vendió su casa de hace un año, ni el cálculo aproximado de lo que vale su casa. Hansen Imóveis mira las ventas recientes, los hogares que no vendieron y fueron retirados del mercado, y los otros listados actuales para guiar su decisión de precios.

Las consecuencias de sobreprecio

La estrategia de sobreprecio de su casa cuando usted enumera, a sabiendas de que se puede reducir el precio más adelante, puede parecer tener sentido a primera vista.

Sin embargo, rara vez funciona. De hecho, los vendedores que sobreprecio sus hogares – incluso sólo 10% por encima del valor de mercado – y luego reducir el precio de una o más veces a menudo terminan recibiendo menos de lo que tendrían si hubieran precio es realista desde el principio.

He aquí por qué:
  • Menos compradores – incluso si se sienten atraídos por lo demás a su casa – responderán a la comercialización en línea y fuera de línea de los que si saben que es demasiado caro
  • Menos agentes mostrarán su casa a sus compradores si saben que es demasiado caro, porque tienen otras casas con precios más atractivos.
  • Los compradores adecuados – es decir, que buscan comprar una casa como la suya – puede ni siquiera verla, ya que se limitan su búsqueda a un rango de precio menor, donde el suyo debe ser
  • Va a atraer a los compradores equivocadas – es decir, aquellos que buscan en su rango de precio – que no va a estar interesado en su casa, que tiene vistas otras casas de verdad, vale la pena lo que está pidiendo la tuya
  • Un precio excesivo en su propiedad hace que otros más atractivo – es decir, tanto los precios cuando la suya es, y también los que un precio donde el suyo debe ser
  • Usted recibirá menos – si alguna – ofertas serias en general porque los compradores pueden considerar hacer lo que una pérdida de tiempo
  • Incluso si usted consigue una oferta seria, el precio excesivo puede conducir a un rechazo de la hipoteca para el comprador una vez que el prestamista tiene una tasación profesional hecho en su casa. Esto conduce a la pérdida de tiempo crítico en espera de las aprobaciones de financiamiento que nunca pasan a través de
  • La reducción del precio después de los compradores han comenzado a percibir su hogar como un listado rancio no generará tanto interés como si hubieras precio correctamente desde el principio

Superar desafíos

A veces, las condiciones del mercado o defectos específicos en su casa hacen que sea más difícil de vender lo más rápido que le gustaría.

Hansen Imóveis puede ayudar a evaluar el mercado y le hará saber si necesita ofrecer incentivos especiales, como ayuda de clausura costo.

Si su casa tiene un plan de piso incómodo o se encuentra en una calle muy transitada, Hansen Imóveis puede encontrar maneras para destacar sus aspectos positivos y restarle importancia a todos los aspectos negativos, como la puesta en escena por el patio trasero o destacando la cocina reformada.

Preparando su casa para vender

Independientemente de sus condiciones del mercado local, los compradores tienen altas expectativas para su hogar, comenzando con el exterior. Mientras que usted no necesariamente tiene que gastar un montón de dinero, usted necesita para elevar el nivel de atractivo exterior de su casa con un poco de ayuda mutua. Tire de las malas hierbas, cortar el césped, plantar algunas flores y tal vez pintar la puerta de entrada para que los posibles compradores seguro no deciden en coche.

En el interior, su casa tiene que ser constantemente limpio, ordenado, decluttered y despersonalizada para que los compradores pueden visualizarse a sí mismos que viven allí. Hansen Imóveis debe ser capaz de sugerir maneras de preparar su casa para una venta, que, por cierto, no es nada como la forma en que vive en ella. Sus mostradores de la cocina se deben despejar, la cama siempre hacen y sus platos siempre guardados en caso de que un comprador quiera visitar.

Efectivamente la comercialización de su casa para vender

Cuando usted elige un agente de bienes raíces a la lista de su casa, asegúrese de preguntar acerca de las fotos y un plan de marketing. La mayoría de los compradores buscan propiedades en primera línea, por lo que es crucial que su casa tiene varias fotos de calidad profesional que hacen que parezca tan atractivo como sea posible, y de que su casa aparece en varios sitios web para que los compradores puedan ver. Una lista sin una foto o con una foto mal iluminada, no es probable que genere muchas ofertas.

Al Hansen Imóveis utilizamos cámaras profesionales y lentes

Todas las fotos son procesados en el software, por lo que claramente muestra su casa de la mejor manera.

Hansen Imóveis distribuye los anuncios de su hogar en varios portales, tanto a nivel nacional como internacional, por lo que los compradores pueden encontrar su casa. Además de eso, los materiales de ventas se distribuye en nuestro directorio de compradores potenciales.

Haga de su hogar disponibles para los posibles compradores

Uno de los aspectos más desafiantes de la lista de su casa a la venta es que usted debe ponerla a disposición de los compradores tan fácilmente como sea posible. Los compradores prefieren ver una casa sin que el propietario no, asegúrese de que usted permite el acceso casi ilimitado y que su hogar está preparado y listo para mostrar a los posibles compradores.

Negociar con éxito el contrato

Con raras excepciones, la negociación de la transacción es la parte más compleja de la venta de una casa. Al mismo tiempo, el que puede implicar el más creatividad. Es por eso que es importante contar con un experimentado y bien informado Realtor, que ha trabajado con éxito a través de diferentes escenarios de transacción.

Vender rápidamente, pero completar el acuerdo de forma segura

La mayoría de las transacciones de bienes raíces de hoy se hace a través de la financiación. Para llevar a cabo una transacción de forma correcta y segura para el comprador y el vendedor tiene un montón de trabajo con documentación y registros.

Especialmente en Brasil, es con gran riesgo tanto para el vendedor y el comprador, si no están utilizando consultores experimentados, abogados o agentes de bienes raíces. Muchas cosas pueden salir mal y que pueden ser difíciles de reparar después.

La compra de una propiedad es a menudo asociada con grandes inversiones y por lo tanto puede causar algunos dolores de cabeza más adelante, si no todos los procesos, la documentación y los registros son correctos.

Iniciar una manera eficiente de ventas hoy

A continuación encontrará una guía muy valiosa con información más detallada sobre cómo usted puede vender su propiedad de manera eficiente y rápida. Nuestra mejor recomendación es leer la «Venda su casa más rápido» guía y tomar contacto con un agente de bienes raíces de calidad, que le puede asesorar sobre el mercado de hoy y tener en cuenta las condiciones locales.

Le invitamos a solicitar una valoración gratuita utilizando el formulario de la derecha o llame Hansen Imóveis en (71) desde 9248 hasta 3864.

Véase también «FAQ de Bienes Raíces en Brasil«.
Véase también «Glosario de Bienes Raíces en Brasil«.